我与悉奴卡罗的故事

　　契而不舍的从商之路

　　受下海潮的影响，从1993年吴丽就离开了当时正红火的市外贸公司，因为热爱生活的她心理始终有一个梦想，就是通过自己的奋斗，创造自己的一份事业，说起来容易但做起来可就不简单了，吴丽经过了艰难而漫长的创业之路。

　　下海初始吴丽花2万元盘了一家服装店，但是由于对市场不了解，加上盘店时上家的积压品，虽然经过自己的苦心经营，勉强维持了两年，还是亏了1万多元，1万多元在当时可不是个小数目，花光了家里的所有积蓄。头次经商就以失败告终，这对吴丽是一个很大的打击，看着憔悴的妻子，吴丽的丈夫给予了充分的理解，才让吴丽度过了最艰难的日子。

　　寻商机再次创业

　　光阴荏苒，岁月如梭，时间一晃就到了2004年，歇伏了几年的吴丽又想做点事情了。

　　吴丽虽过而立之年却是一个爱美的人，一有闲暇就喜欢逛商场，不论化妆品、流行服饰、新款鞋包，都非常留意，对漂亮的鞋子更是情有独钟，一有发现就纳入自己的髦下，每年都要买不少各式各样的鞋子，长期的购物使她养成了善于观察、喜欢琢磨的习惯。一次在逛商场时她看上了一款刚上市的鞋子，在讨价还价时无意间发现给商场送货的供货商正在结货款，于是有心的吴丽就在门口等着，不一会那个供货商出来了，她就紧跟上去，向供货商表明自己想经营女鞋，希望得到他的帮助，并询问了刚才看到的女鞋的价格。这一问一下让吴丽茅塞顿开，一双鞋子的进货价竟然和零售价相差4倍多，即使打完折也有2～3倍的差价，一双鞋子竟有这么高的利润，这不是一个非常好的商机吗？何不就从女鞋做起，来个再次创业，想到这些让吴丽兴奋不已，一个创业计划在吴丽的心中形成了。

　　有了目标，吴丽就不辞辛苦的一整天一整天地出去调查市场。用了一个多月的时间，跑遍了全城所有摆鞋摊的地方。为了解哪些种类和类型的鞋子好卖，有时在人家的鞋摊旁一站就是好几个小时，或干脆一连几天盯一个鞋摊。俗话说：行独行独。吴丽说“最难的还是了解鞋子的进货渠道，因为别人都不愿意透露给你”。所以，只有自己慢慢去找。从一级批发商那里批到的鞋子比从二级批发商那里批到的鞋子利润要高很多，而进货渠道大多是经营者的商业机密，一般不向外透露。为了能找到批发的源头，吴丽就想方设法和老板及营业员套近乎，有时看别人忙就主动帮忙而不计任何报酬。辛勤而细心的吴丽终于从与厂家、经销商的接触中打探到一些进货渠道。

　　经过大量的市场观察和分析，吴丽认为：女性爱美的天性就是滚滚而来的财源，现在人们的生活水平越来越高，一年四季不断变化的着装，需要不同款式的鞋子来搭配，年轻时尚的女性那一位每年也要消费10几双鞋，有的甚至更多。加上男鞋的消费，以每人每年消费4双鞋，而事实上人们对生活的投入越来越大，每个人每年消费的鞋子不止4双，甚至更多。中国自古就有 “脚下没鞋穷半截”的训诫，而不同的场合穿不同的鞋,更是现代人的生活趋势，而每双鞋以保守的20元计算，利润就相当可观。

　　“万事俱备，只欠东风”。几经周折，吴丽终于在市区接近繁华路段找到了一间店铺。找到这样的位置吴丽有他自己的考虑，一是繁华地段房租太高，风险相对大一些；现在的店铺紧靠繁华地段，逛街的人很容易过来，只要作好开业宣传应该不会有太大的问题。

　　经过一个多月紧张的筹备、装修，进货，陈列布置，吴丽将开业时间定在了2005年的“三•八”妇女节，并散发了2万张开业传单。开张那天，店前人头攒动，生意特别的好，这让吴丽有点始料不及，一小时不到就卖了20多双，到晚上打烊时营业额竟有六千多元，而且因为短货少了很多收入，旗开得胜让吴丽高兴得觉都睡不着，吴丽迎来了自己事业第二个高峰。

　　经营遇困境巧识“悉奴卡罗”

　　生意的顺利丰厚的进帐让吴丽每天都乐呵呵的，毕竟又创立了一份事业，可谓“人逢喜事精神爽”， 吴丽好象一下子年轻了十岁，然而快乐没有持续多长时间，一盆冷水就浇在了她的头上。由于经验欠缺，有一次去货源地进货，在对方的热情推荐下，以很低的价格得到了库底的货品。一下子进了几百双女式方头鞋。由于进来的鞋子款式完全不对路，这批鞋全部滞销。“这方头鞋卖到现在都没卖完，”谈起往事，吴丽呵呵地笑着说。但在当时，这事可不轻松，令吴丽愁云满面，“亏了一万多，连本带利都赔进去了。最后找朋友及父母帮助才总算度过了难关。”

　　吴丽感到个人的能力和精力毕竟有限，随着时间的推移，吴丽的压力越来越大，因为不光是进货问题，别人看到吴丽的生意好，又在周围开了好几家同类的女鞋专卖店，竞争很激烈。虽然吴丽经营技巧日渐成熟，但进货的压力却一点也没减，既要进好货，又要考虑产品的积压问题，更要去和周围几家店子抢市场、抢顾客。苦闷和烦恼笼罩着她，以前最困难的时候也没让她这么犯过愁，恨不能就此放弃自己的生意。

　　就在吴丽一筹莫展的时候事业出现了转机。2005年年底的时候，一次吴丽和朋友一起聊天，聊着聊着就谈到了生意上的事情，吴丽就谈到了自己目前的困惑及不知现在如何去做的苦恼。朋友听说了她的情况后，就和吴丽聊到了一个鞋业品牌折扣店在招商的消息，说这是一个全新的经营模式，吴丽所遇到的问题招商总部都能解决，而且招商政策也很优惠，提供开店的首批现货铺底。建议她不妨咨询一下，最好去看看起码可以长长见识，朋友就将一个叫“悉奴卡罗” 品牌折扣店的网址告诉了她。按朋友给的网址打开网站后，吴丽的眼前豁然一亮，品牌折扣一个全新的经营理念，新颖别致的营销模式，为经销商提供了一个非常好的经营平台，是一个让招商总部、经销商、消费者都受益的经营模式。吴丽感觉到这种先进的经营模式将会给她带来绝好的发展机会，这正是自己想寻找的方法呀，激动过后她决定探个虚实，通过和“悉奴卡罗鞋业品牌会员折扣店”招商总部的商务代表电话沟通后，使吴丽的信心大为增加。

　　于是吴丽在2006年春节过后就到北京进行实地考察，位于玉泉慧谷园科技园区的“悉奴卡罗鞋业品牌会员折扣店”招商总部，一片繁忙景象，看着工作人员井然有序的解答客户的问题、电话咨询，安排发货。尤其是招商总部营销老师，生动而有趣的营销课和卖场陈列示范及近似实际操作的模拟销售讲解，从筹备到最后开业每个细节都给经销商考虑到了，尤其是皮鞋伴侣、双网联销、免费美容等一些全新的经营概念让人受益非浅，令人耳目一新，吴丽感到这一趟没有白来。通过详细的了解后，吴丽认为这是一个让人放心的招商总部，只要按总部的要求做不愁赚不到钱，于是就和“悉奴卡罗鞋业品牌会员折扣店”招商总部签定了合同，并迅速回家筹备重新开业。

　　吴丽的第二次开业同样选在了2006年“三•八”妇女节这一天，不同的是一个全新经营模式，由于有总部的营销策划支持，效果远远超过了自己孤军奋战的时候，当天的销售突破了八千元，以后的三天时间每天的销售都在五千元左右。望着琳琅满目的鞋子和焕然一新的店铺，吴丽非常感慨，如果不是朋友的提醒，自己可能还在彷徨之中，更有可能已经再次关张歇业，庆辛自己抓住了这个好机会。

　　款式繁多，价格低廉的“悉奴卡罗”品牌折扣店很快就在当地打响了，吴丽的鞋店生意越来越好，开业以来，吴丽店鞋的营业额每个月都稳定在3万元左右。更舒心的是不用自己满世界去进货了，招商总部及时的物流配送为她彻底解决了后顾之忧，而且，通过顾客之间的口碑，吴丽感觉生意越做越顺畅。

　　吴丽的成功还鼓励了许多想创业的人。吴丽对自己的创业经历到现在还感慨万千，她说：“我愿意把我的创业经历讲给大家听，让更多的人有机会走上创业的成功之路”， 吴丽的言辞像她的为人一样朴实。